Rock蔡祈岩的午餐時間

 

上個月的經營理念研討，談到「態度」，研討的材料中有一則從小聽到大的「非洲賣鞋」故事： 

有一間賣鞋公司的老闆，派了一個銷售員a往非洲開發業務，銷售員A很快便回來，和老闆說，非洲那裡根本沒有業務！老闆問為什麼，他說因為那裡的人根本不穿鞋。老闆心有不甘，於是派了另一個銷售員B往非洲，銷售員B回來和老闆說，這次我們可發達了！老闆問為什麼，他說因為那裡的人不穿鞋，所以有商機。
 
講述這個故事的人一般都是要表達正面樂觀態度的重要性：「同一個答案，只要思想不同，就有不同的結果及想法。比較樂觀開朗的人好像銷售員B一樣，會看到商機。想法悲觀的人如A那樣，就只有看到威脅和失敗。」

這其實是一個很有趣的題目，同事對這個題目的延伸也很有趣：

一、那間鞋店的老闆最後決定去非洲了嗎？如果他只是聽了B的話就去非洲，會不會一敗塗地？

二、如果有人建議信義房屋去綠島（監獄）開房屋仲介，說：「那裡的人住的都不是自己的房子，所以有商機！」我們還覺得他的想法是可取的嗎？

三、「樂觀」是否一定是「正面」或者「好」的態度？有時候樂觀也是一種逃避現實，不是嗎？

四、人類一開始不穿鞋，最後大多趨向於穿鞋，穿鞋確實對人類是利大於弊，應該可以推定任何人群穿鞋的比例應該是越來越高，這間公司評估非洲市場的當時，認定「非洲賣鞋有商機」應該是沒有錯，只是從沒有穿鞋開始發展，一開始的市場應該是廉價、方便的涼鞋草鞋之類的？或者是專門鎖定少數富人的頂級鞋？

這些討論很有趣，我覺得大家能夠藉此進一步體會「盡信書不如無書」的觀念，並且培養獨立思考的習慣，是更大的收穫。